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外资银行主攻高端客户

来源：深圳特区报 时间：2008-04-03 点击：

        目前，国内理财市场可谓群雄并起，硝烟弥漫，而外资法人银行加入战团后，市场格局将出现怎样的变化？
　　业内人士认为，对外资银行全面开放之后，双方围绕着高端客户的争夺是不可避免的，内资银行必须加强这方面的竞争力。 

       在业务品种上，个人房贷、人民币和外币理财产品、以及今后的信用卡产品，将是竞争最白热化的领域，中资银行目前在个人零售业务中的重点按揭贷款，将接受外资法人银行的强力冲击，东亚、汇丰、渣打等行均表示将开展个人房贷业务。

　　外资银行另一个突出的强项是理财产品，其在产品设计、研发等方面的深厚根基和实力，将对中资银行构成不可小视的威胁。汇丰中国董事长郑海泉透露，汇丰的零售银行定位以财富管理为主。由于网络和资源有限，汇丰将侧重提供卓越理财服务。

　　东亚银行的陈玉明表示，随着法人银行的开业，将更加专注于内地业务。东亚服务内地客户不设门槛，将依托香港母行优势，结合内地特点提供差异化服务，以满足不同层次客户的需要。

　　渣打银行曾璇日前在出席渣打深圳龙岗支行开业典礼时表示，客户选择渣打，最重要的不是看能不能一元开户，而是希望获得迅速、优质的服务，尤其是高收益的理财服务。而渣打两大专业服务品牌“优先理财”和“创智理财”，就能针对客户不同的投资理财需求，提供完备的理财策划和全面的财富管理服务。

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