信用卡创新营销　动用了明星肖像

来源：网络转载时间：2007-12-10 点击：

今天，信用卡的营销不再是直接告诉你刷卡消费有多好，它通过越来越多和生活相关的服务和时尚元素，无声无息地靠近了我们的生活。

　　信用卡变身“汽车卡”

　　今年，我市不只一家银行推出了“汽车卡”。就拿其中一家银行的信用卡来说，这张卡的加盟商家有40多家，全是跟汽车有关的。从购买保险到洗车美容，再到维修拖车，购买GPS定位系统，和车相关的一系列服务商家，都在其中。就连积分奖励也和车子相关，每千分送一升油。这张卡的年费一点都不便宜———200元，但单是中山却有4000多人申请了。据了解，不少人是冲着免费洗车和GPS定位系统来的。

　　该行卡部人员告诉记者，如果持有这张卡，每周可以定点免费洗车一次，这样算起来，每年可以节省720元；如果到加盟商处消费，还可以得到相应的折扣优惠；如果上银行，当作VIP卡用还可以不用排队。于是，有客户买了车后，都会申请一张卡，不少客户认为，车子每个月保养是少不了的，办理了这张卡权当汽车保养的VIP卡用也无妨，而两百元的年费照样不成门槛，因为可以从洗车中抵消。

　　信用卡和车子本来没有关系，作为行外人看银行的信用卡，有时候会怀疑这种八杆子都打不着的功能是否行得通，但实际推广的效果却表明它和刷卡、透支同样重要。

　　现在，银行更多是抓住了特定客户群的特定需求，发行了越来越多的专业卡。除了汽车卡，还有针对商旅客人的信用卡———搭飞机可以走贵宾通道，针对旅游一族的旅游卡———双币种卡，带着一张卡游到哪里都可以刷。

　　“精神食粮”比刷卡更有说服力
　
　　随着奥运的临近，体育明星也走进了信用卡。首先是去年，有银行率先推出了“刘翔卡”———把刘翔瞬间跨栏的形象定格在卡面上，着实火了一把，这张卡首先是吸引了无数为刘翔骄傲自豪的刘翔迷的关注，同时又赢得了短时间内数万张的发行量。然后今年又有银行推出了“姚明卡”。这两个明星，都是家喻户晓，老少咸宜。

　　记者看到，明星卡上都有明星们的英姿、自信的微笑和亲笔签名。如果你是他们的粉丝，那么这些元素足以吸引你申请并有每天把它带在身边的冲动。如果你已经过了崇拜偶像的年龄，没关系，这其中还有体育精神可以为你打气———奥运精神。只要你喜欢他们，那么在众多信用卡当中，它们还是能够脱颖而出。

　　更让人惊叹的是，明星信用卡将明星和积分联系在一起。例如以姚明为形象的信用卡，积分方式是：只要姚明的球赛赢了，那么当天刷这张卡就可以获得双倍积分了，和姚明一起赢。

　　如果你对上面种种申请理由不动心，那么还有新的卖点———收藏价值。银行方面表示，这些卡是有版权的，并不一定会长期使用，如果你真的喜欢，可以把它收藏起来。

　　衣食住行，有卡就行
　　
　　据了解，现在每个银行都会推出不下十种款式的信用卡，有的银行目前推出的信用卡款式已经超过了二十多种。

　　这些信用卡，有的是针对专门消费群体的专业卡，这类卡多数打务实牌，能够满足特定群体的特定需求。有的是打感情牌，同一个故乡，同一个校园，使用拥有同一个标志的信用卡。有的是打时尚牌，卡面上印上时尚的卡通人物，阳光的体育明星，奥运的标志等。甚至，现在还有的小区把信用卡当成门卡和停车IC卡用。

　　功能个性化，卡面个性化，贴近生活化，信用卡，正在以一种新的姿态，进入我们的生活。有的银行甚至打出了“衣食住行，有某卡则行”的口号。

　　观点

　　抓住生活，抓住消费者胃口

　　记者问专业人士，如果将信用卡的各种附加功能抹去，那么他们的主要功能是否一样呢？回答是：“其实是差不多的。主要都是具备刷卡、透支的功能。”
那么为何信用卡越来越多，越来越时尚、附加功能越来越生活化了呢？

　　卡部的人员一语中的：现在人们都讲究个性生活了，不多增强卡和生活的紧密联系，不研发些贴近个性生活的卡，怎么能抓住顾客的胃口呢？

　　个案

　　提前下了班的刘明驾着车进了一家汽车美容店，出示了一张信用卡，工作人员点点头，拿起了旁边的水枪洗起了车。