汇丰中国私人银行紧盯年轻老板

来源：理财周报时间：2008-04-21 点击：

全球第三大私人银行汇丰私人银行正式登陆北京、上海、广州，目标直指中国内地的年轻企业家。

　　“拥有1000万美元以上净资产，可投资资产300万美元，这就是汇丰中国私人银行的目标客户。他们中，许多都是相对年轻的企业家，风险偏好高，处于财富创造的初始阶段。”4月15日，上海，汇丰银行（中国）有限公司总部，汇丰中国私人银行业务主管曹启文对理财周报记者表示。

　　汇丰银行（中国）行长兼行政总裁翁富泽在华南媒体见面会上表示，私人银行将成为推动汇丰中国零售银行业务的重要支点。汇丰银行是继渣打银行、花旗银行之后，正式推出私人银行业务的第三家外资银行。

　　根据内地财富创造特点，瞄准年轻企业家

　　“中国是亚洲增长最快的市场之一，与世界其他市场相比，内地的财富创造独具特点，相对更为年轻的群体创造了更多的财富。”汇丰私人银行亚洲区行政总裁王以智表示。

　　曹启文介绍，对于企业家群体，汇丰私人银行的优势在于“利用汇丰在全球83个国家和地区超过10000万家分支机构，帮助他们以及他们的企业进入国际市场”，侧重国际方面的服务，尤其是以香港和新加坡作为内地业务的重要支撑。

　　据悉，汇丰私人银行是汇丰中国的一个业务部门，在职能上得到位于香港的亚太区私人银行总部的支持。目前，汇丰私人银行分支遍布41个国家和地区，超过92个分支,遍布美洲、欧洲、中东和亚太地区，截至2007年12月31日，汇丰私人银行管理的总资产高达4940亿美元。

　　在国际化服务方面，为高端客户设立私人信托，并代为管理信托资产，可谓是国际私人银行的拿手好戏。汇丰银行也不例外。

　　曹启文对理财周报记者表示，目前，国内商业银行还没有信托牌照，而汇丰私人银行则可充分利用其全球网络的优势，通过集团其他部门完成对内地客户的服务。

　　目前，汇丰中国私人银行已经有全套的投资产品和财富管理服务。“我们将通过引进资产多元化和风险管理理念，为客户增值。此外，当客户进入人生的其他阶段，我们可以帮助他们进行财富转移和保存，子女继承或业务传承，并制定专属的第二代客户计划。”

　　据悉，汇丰私人银行采取开放式产品构建方法，在为客户设计产品组合的过程中，并非只选择本行的产品和服务，而是尽量在市场上选择最适合客户的。此举在国际上为汇丰赢得了美誉。正如翁富泽所强调的：对银行来说最重要的是关系，客户与银行的关系，银行与客户的关系。

　　坚持中长期投资

　　翁富泽表示，汇丰中国私人银行提供全面的人民币和外币财富管理服务，旨在保障和提升高资产值客户及其家人的财富，包括开发代客境外理财产品（QDII）以及结构性投资产品等，为私人银行客户提供更为多样化的投资渠道。

　　不过，国内QDII普遍亏损已是不争的事实，次贷危机是否会造成中国高端客户对海外投资的恐惧，从而影响私人银行业务的发展？

　　翁富泽表示，次贷危机是国际市场对资产进行的重新定义，人们对市场丧失信心，导致市场在一夜之间丧失流动性。对于QDII收益问题，应该从中长期看，短期内市场有问题，但中长期是向好的，“我们在设计和管理产品时也是着重中长期。”

　　为了进一步解释中长期投资的概念，翁富泽以自己为例，他说：“我自己就是一个‘沉闷’的投资者，坚持中长期投资。每个月将薪水的一部分用来作基金定投或固定投资某一品种，在市场涨的时候买的分额少一点，在市场跌的时候买多一点。这是最好的存钱方式，可以为我4岁的女儿在14年后上大学做好准备。”

　　46家卓越理财中心“铺垫”私人银行

　　汇丰银行此次推出私人银行服务可谓水到渠成。目前，汇丰已在全国15个城市开设了46家卓越理财中心，数量仅次于伦敦和香港，其中，广州、深圳、东莞就有14个，服务门槛为50万人民币。在加强财富管理业务的网点布局同时，去年9月，汇丰银行在全球同步推出新版卓越理财服务，进一步增强服务功能：一个账号连通世界，客户只要在一个网点成为客户，即可获得汇丰全球身份认可。

　　“在卓越理财上，我们投入非常大，同时也发现，中国市场对财富管理的需求非常大。”翁富泽说。

　　翁富泽表示，随着中国经济的持续增长，我们预期客户对高层次财富管理服务的需求将不断增加，并不失时机地正式推出了私人银行服务。

　　目前，汇丰中国的私人银行共有9位客户经理，其中位于广州天河城的私人银行有2位。据悉，汇丰将在年底前将私人银行客户经理增加至18位，广州增加3位。目前，汇丰中国私人银行已经设立招聘流程，招募私人银行精英。对本地聘请的员工，汇丰将通过海外培训中心，例如在香港和新加坡，提供全面培训。

　　曹启文介绍，9位私人银行客户经理中，一部分有海外背景、一部分从经验丰富的零售银行客户经理中选拔。在服务过程中，由来自海外的、经验丰富的银行家提供全程支持。