华侨银行（中国）董事长：100%愿意增持宁波银行
2007年8月1日，华侨银行正式注册成立本地法人银行。2008年4月28日，时隔近9个月，华侨银行终于在上海正式开始推出人民币业务。
“八千里路云和月”，坐在理财周报记者对面的新加坡华侨银行（中国）董事长梁炜宁这样形容华侨的整个中国市场开拓计划。这句岳飞《满江红》中的词不仅体现出去年底走马上任的梁炜宁这5个月来的艰辛，也蕴含未来积极开拓的满腔豪气。
“所有产品和服务围绕家庭展开”
理财周报：华侨银行已经获准开展人民币业务，目前包括哪些业务？
梁炜宁：华侨的零售银行业务一定不会定位最高端的理财服务。华侨银行开户是没有门槛的，而我们的普通理财是10万元人民币的门槛，贵宾理财是50万元人民币。
理财周报：我们看到华侨银行的定位是一家亚洲银行。华侨怎样做到与众不同？
梁炜宁：其实华侨银行本身是一个很大的集团，和大东方保险、利安资金等都是一个大集团的关联机构。定位亚洲银行，我们在亚洲无论规模还是稳健度，排名都很靠前。
我们看到中国的市场非常大，也有众多的金融机构。可是只有非常少数的银行，或是金融机构，能够有针对性的抓住重点，找到一个核心定位。所以我们希望抓住一个重点来开展业务，也就是通过细分市场来脱颖而出。中国的市场之大使得银行业务有很多诱惑，有的银行会全面铺开业务而没有重点。华侨银行不会采取这样的策略，比如私人银行这样的超高端业务，我们目前绝不会尝试。
理财周报：华侨银行在零售银行方面针对怎样的细分市场？
梁炜宁：我们的团队在过去的四个月中通过市场调查和论证发现，家庭是社会中最核心的单位，同时也适用于银行理财。因此我们未来的所有产品和服务都将围绕家庭来展开，包括孩子的理财教育、留学，家中长辈的保险、贴心服务等。
我从事银行服务10多年，可能银行方面会有一些固定思维，理所当然地认为客户需要什么，其实还有很多理财服务的空白点等着我们去发掘。例如，我们通过问卷调查去了解，客户对于12至16岁的孩子有一张挂在父母主卡上的附卡的服务是否有兴趣，结果发现客户很希望让自己的第二代尽早学会理财。
