华侨银行（中国）董事长：100%愿意增持宁波银行

来源：理财周报时间：2008-04-28 点击：

　　4个挑战和8种应对

　　理财周报：华侨银行2007年在中国的表现如何？

　　梁炜宁：华侨银行去年的成绩非常不错。我们自1925年在厦门设立第一家分行，80多年来一直没有离开过中国，去年8月份成立本地法人银行是非常重要的里程碑。2007年华侨银行在中国的营运成绩取得了72%的增长，企业银行的贷款余额的增长幅度也达到了50%。

　　理财周报：越来越多的外资银行进入中国市场，而国内的城商行也同时异军突起。面对竞争激烈的市场，你认为华侨银行目前最大的挑战是什么？

　　梁炜宁：像华侨银行这样的亚洲银行，在中国其实是处于非常激烈的竞争市场，可以说是夹在两个极端中间。我们的左手边是工农中建四大国有银行，右手边是国际知名银行。这两个极端当中是非常拥挤的市场，包括了很多城市商业银行，也包括很多外资银行。我们面临的最大挑战就是这个层次银行之间的竞争。

　　首先，从一家外资银行来说，怎样体现出华侨银行的品牌，华侨银行的品牌文化。外资行的品牌不一定代表高端，可是消费者一想到这个品牌，一定要反映出品牌代表的是什么，这一点需要很长时间构建；第二，产品多元化，这意味着银行内部的平台、流程、IT系统、人员等都要跟上步伐。第三；网点，比如工商银行，在中国的网点有两万多个，这一点即使监管部门允许，在我有生之年华侨也不可能赶上。所以我们必须想到如何突破网点的局限性，比如通过网上银行、手机银行等其他的渠道和客户沟通。此外，相对较高的、为满足政府监管的成本也是我们需要面对的挑战之一。

　　理财周报：华侨银行怎样应对这些挑战？

　　梁炜宁：我们从挑战中看到更多的机遇。华侨的内部有一个策略，取名为“八千里路云和月”。为什么起这样的名字？八千里路是指华侨银行在中国的路是非常长的，要一步一个脚印地走下来。同时我们内部有8条线，必须同时展开才能做好中国市场。

　　第一条是发展品牌；第二条是市场定位；第三条线内部系统和技术平台的跟进流程；第四条是优化整个平台；第五条是在国内寻求合作伙伴；第六条是控制风险；第七条是搭建高效的内部结构；第八条也是最核心的是人力资源，这是所有外资银行，或者说所有企业在中国目前最大的困难。

　　其实虽然国内的金融业发展时间不短，可是真正实现多元化是在过去短短的几年之中。所以许多相对比较专业的项目，在国内找到合适人才非常不容易。并且也因为目前国内想要进入的金融机构太多，所以会出现抢人的情况。可以说这几年的金融市场是一个心浮气躁的年代，大家都希望把后面两三年的事情都在今天做了。因此我们认为怎么招人、留人、用人都是华侨银行非常核心的人事策略。